sosobtc李雄:致区块链众筹项目,成功ICO的五要素
 2016-12-29 18:14
来源:  http://www.sosobtc.com/article/19233.html
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继之前一篇《投资ico之前,投资人应该知道什么?》告诉投资人应该如何参与ICO及评估ICO项目,本文主要阐述的是对区块链众筹项目发起ICO的一些建议。

很多朋友注意到,目前ICO圈很乱很糟糕,有很大的争议,但是作为区块链发展上的一环,ICO是不可或缺的一种商业模式。ICO从一开始并不“乱”,大家对这种用数字货币作投资标的的玩法是非常的看好的,之后出现的不靠谱项目、筹“币”太容易,以及回报周期太长等,才导致投资人对ICO项目的热度下降。

ICO模式实际上跟传统众筹没两样,前期项目是针对区块链的比较多,投资标的从法币换成数字货币,它具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的投资行为。

那么,投资人那么挑剔,我们区块链众筹项目应该做更多的准备,才能使ICO获得成功。

第一,你的项目切实可行且有故事

你的项目必须要准备的足够充分,最好能一句话能表达清楚你的项目,一份详细的白皮书是必要的,以及商业计划书。给你的投资人说清楚,项目所处的阶段,如尚未启动、产品开发中、产品已上市、已经盈利等。

我看到很多区块链项目都非常的技术性的,其实你的很多投资人是“技术盲”,你需要用最通俗的语言给他们解释,他们理解的越透彻,投资你的项目概率就越高,如果有不可替代的创新技术,更能提高投资人好感。记住,你的项目一定要在整个方案上都要切实可行。

另外,我们一定要清楚,人是感性的,要打动你的投资人,把你的项目通过“讲故事”的形式传播,也许会更好的效果,如果你的区块链众筹项目实现了,愿景将会很大。

第二,凸显个人或团队价值,靠谱且有实力,有无限的可能

要让投资人认可你或你们,必要的形象建设是需要的,目的是让投资人觉得你们靠谱有实力,有无限的可能。你需要将个人或团队的介绍及过去经历,在官网和社交媒体上公开,宣传上做到光明正大,告诉你的投资人,你们究竟是什么样的人,你们团队有什么文化,尽一切可能的传达出你们的价值。

我看到有些区块链项目的团队,因为都是一群技术人员,不擅长品牌形象建设,在此我不得不建议,你得改变自己的观念,可以寻找会做市场营销的人才加入团队,或寻找合适的代言人。

做到这些,你除了相信自己做的事,也要告诉你的投资人相信你,展现个人或团队魅力,哪怕画饼也要让投资人看到希望。

第三,呈现给投资人合理的回报

投资当然是要有回报,而且是投资人想要的合理的回报。不同投资人对回报的需求是不同的,你得站在你的投资人的角度来思考。

我们知道,目前,参与ICO的投资人的回报,主要是得到相应的代币(数字货币),这是一种“分红”回报,并非股权,也不是现金,它代表一种资产,其价值取决于市场对它的评估。也就是说,你参与区块链项目ICO后,拿到代币,再到交易所交易就可以退出了。

但是,光靠回报代币,也许会有些过于投机,这样是不足以吸引你的投资人,你需要在项目上给以一个长期回报价值,比如你们项目在未来会做到很大,产生的利益是否可以拿出来分红等,让投资人感受到回报的合理性。

第四,找对人做信任背书,如有大咖帮你推一把,很多事能事半功倍

投资人在接触区块链项目时,总会对该项目做简单调查,如果有过往的融资历史,拿到过某些投资人或机构的投资,就要大胆的宣布出来,可以起到很好的背书。

利用身边的大咖资源或媒体朋友,帮忙推广,适当时候给以利益,如果没有这方面人脉的话,也没问题,你还可以找自媒体大V合作,合作表面上是付广告费,实质上利用他的个人品牌,转嫁流量,找对人,能起到事半功倍的效果。人脉资源的积累也是需要内功修炼,和相互价值输出的。你有利用价值,有价值输出,自然就会有愿意帮助你的人。

一定要记住,ICO推广很重要,有时不是取决你做了什么,而是你做的事情,被多少人看到。你在第三方ICO众筹平台(如币众筹、ico365)进行众筹展示项目,做曝光,作用也是在于平台给你背书,本质是一样的。

第五,心态很重要,一定要真诚、自信、用心

任何一种投资都是为了挣钱,投资ICO项目也不例外。区块链众筹项目在开始ICO前就一定要摆正心态,你的目的是帮助投资人挣钱获取回报的,不是向他们借钱,投资人参与ICO投资你也为了挣钱,不过投资有风险,双方开始的时候都要清楚认识。

数字货币、区块链概念在国内外虽然大热,还未得到很好的监管,意味着很多未知风险。你需要把你的项目风险理一理告诉你的投资人,如果他们能理解项目必然存在着风险,但仍然愿意支持和信任区块链的未来价值,并相信能从中获益,他们就是你要找的投资人。

你的一言一行,都在向大众传递你是否是一个值得信任的人。自信源自专业,来不得弄虚作假。用心,也就是当年老罗说的我不是怕输赢,我就是认真,用心做事的人,天在看,人在看,工作现场有神灵” 。

最后,提醒各位区块链众筹项目,以后ICO会越来越规范,你需要做很多准备去说服你的投资人,别总是看到前期ICO筹资容易,就想着投机取巧,劝你尽早打消这个念头。区块链这个行业还处于发展上升期,相信以后会有更大的蛋糕在后面等着,脚踏实地的干成一件事,会为自己积累的更多。

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