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百分之百创始人徐国祥创新商业模式:邀请用户成为合伙人
 2014-05-25 10:35
来源:  http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=6673
 10521

创新商业模式:邀请用户成为合伙人徐国祥和他的团队费尽心力研发和生产一款对用户有诚意的视频手机,但还需要一种机制让好产品和用户之间建立情感联系,产生原子弹式的“裂变”。
  
  “有品位、有判断能力的用户会追求更好的产品。”徐国祥说,100+V6瞄准的是有奋斗和追求的用户群,“(他们)从屌丝脱胎,想往前奋斗,有一种创业的冲动,有一种成为合伙人的冲动,所以我认为(100+V6)产品的定位和整个合伙人的机制实际是协同的。”
  
  徐国祥认为,企业领导人不能把自己当成用户的偶像,掏了钱买产品的用户不应该是粉丝,而是有共同的品位和追求,共同成就和分享品牌的朋友,是“加友”。为此,百分之百推出了创新的商业模式——加友合伙人计划。
  
  “只要买了100+V6 手机的用户,都叫加友。如果你是加友,你的朋友看到你在用(100+V6),问在哪里买的,正常(情况下)他需要排很长时间的队,但如果通过你给你的朋友发一个邀请加码,你朋友不用排队,可以直通车买到一台手机,我们根据你邀请的数量给你分配利润,你邀请越多,分配的利润越多,你的朋友参与进来了,他也可以邀请朋友,分享利润。”徐国祥说。
  
  徐国祥告诉《创业家》,加友合伙人计划的灵感源于红火的比特币和众筹模式,其核心思想是共同参与,共同投入,共同分享。如果说粉丝模式让用户共同参与和投入,那么加友合伙人计划则更进了一步,有共同分享的内容。据徐国祥介绍,在保证产品高品质前提下,随着售价为1688元的100+V6手机销量的增加,硬件采购成本将逐步下降,从而形成一定的利润。销量越高,利润越可观。百分之百将根据加友的贡献度与参与度,将手机硬件利润合理分配,全部回馈给加友。据悉,百分之百2014年准备把卖100+V6的硬件利润都分享给加友,金额高达上亿元。
  
  其实这种事业合伙人模式,在传统的商业领域已被证明是成功的。这个模式成功的前提是,产品品质不错,能给消费者带来良好的使用体验。
  
  同样的,100+V6手机敢使用事业合伙人的模式,也是建立在对产品自信的基础上。而用互联网的手段来做事业合伙人模式则更为先进——只需一个APP,就能统计每个加友推荐了多少新用户,账上有多少“加”币,这些钱既可以兑换为人民币,通过百度钱包提现,也可以用来直接在100%商城买配件,购买百度云和爱奇艺的相关游戏、视频服务。“阶段性,我们也会提前把未来的利润拿出一部分来抽奖,比如每5万台抽(一次)奖,让所有用户分享我们的相关利益,同时也参与一些专属的活动。”
  
  其实成为加友合伙人,还有另外一层想象空间——随着100+手机销量的扩大,那些最早成为加友合伙人的用户,推荐的用户必然越来越多,成为超级意见领袖,成为网络上的“分销商”。我们都知道,软硬结合的商业模式并不是靠卖硬件赚钱,而是靠卖软件和服务,资深“加友合伙人”有可能参与分享新老用户通过10 0+手机购买爱奇艺会员等增值服务的收益。“未来我们和实体服务提供商打通。”徐国祥说。
  
  百分之百公司背后站着百度、爱奇艺、京东等有实力的合作伙伴,百度每天有几十亿的点击,稍微倾斜一点流量过来就难以想象;爱奇艺已提前订购了10万台100+V6视频手机,用免一年会员费的促销力度来推;京东作为中国最大的3C电商平台,也将在5月5号力推这款手机。百分之百计划从5月3号起在分众上进行一轮广告投放。这些都保证了100+手机成功的概率比一般的手机企业高。
  
  百分之百已在3-5 线城市建立了拥有10万多家手机线下零售店的手机直供平台,它极需要快速在互联网上建立起品牌和在线分销网络,如果100+V6卖了超过100万台,10%成为加友,那就相当于拥有了10万个“网络分销商”。线上线下打通,将形成一个O2O手机销售平台,这才是百分之百想要的大商业闭环,未来百分之百要像微信一样,靠生态盈利。
  
  在传统商业领域,一个代理商或经销商选对一个有前途的品牌,跟着崛起,能很快成就自己。徐国祥自认为,大浪淘沙,100+手机是未来能成功的少数手机品牌,越早成为加友合伙人,越容易成就自己,分享100+手机的成功。

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