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沙钱,一个为梦想奔走的比特币创业者

宋萬雨2015-01-22 08:53:003.26万


世界上最激动人心的莫过于那些愈挫愈勇的创业故事,20世纪最成功的创业故事莫过于传奇人物桑德斯上校。


他的童年不堪回首,他的青年屡遭挫折,等到他凭着自己的努力终于成为百万富翁的时候,不幸再次降临到他的头上:美国政府实行石油配给和修建高速公路使他被迫关闭了自己的加油站和饭店。那年他65岁,随后变得一贫如洗的他不得不流浪街头,靠着每月105美元的政府救济生活。然而,这个天生坚韧不拔的创业者却在他66岁的时候选择了重新起航。在请求得到一家饭店的许可前,他已经被拒绝了1009次。


“成功,只要一次就够了”,桑德斯如是说。在第1010次的请求获得许可后,他创立的肯德基如今已享誉世界。


是的,“成功,只要一次就够了”,现在,在桑德斯这句话的鼓励下,一位新成员又加入了这个行列,“中国最后的书生”沙钱也在他的52岁开始了自己的创业之旅。


书生的创业


今年已经52岁的沙钱毕业于复旦大学经济学系,在虚拟货币这个圈子他经常被称为是“沙钱老师”,甚至还被称为是“中国最后的书生”,他被这样称呼是因为他身上保留着一股浓厚的学者气质与情结,但已届中年的他做事早已没有了当年书生的不谙世事,相反如今久经风霜考验的他理性而沉稳。尽管如此,他的创业在许多人看来依然不可思议,包括他所选定的创业领域和创业项目,因为他选择的创业领域是比特币,而他的创业项目名称是沙钱通。


2013年的热火朝天不同,现在的比特币每况愈下,价格屡创新低。沙钱提出要在这个领域进行创业的时候,许多人更愿意相信是自己听错了,因为媒体报道中总是把它跟炒作联系在一起,一个只能用来炒作的东西怎么可能拿来创业呢?况且刚到2015年,比特币的价格就跌到了1000元以下,这很明显是一个即将破裂的泡沫,在这个领域进行创业不是自寻死路吗?至少在他们看来,现在不是在这个领域创业的好时机。


沙钱则有自己的看法,他认为比特币是一种创新性的技术,如果把这种技术跟传统商业模式结合起来,那么传统的商业模式的商业价值将可能得到极大的提升。对于现在不是创业好时机的看法,他不以为然。他认为正是因为现在很多人不对这个行业抱有多大期望和信心,现在才是草根创业者的最好时机。因为现在那些实力雄厚的大企业或者不知道,或者还在观望,现在的竞争压力比较小,建立先发优势比较容易,然后才能从容应对那些大企业的竞争。如果等到整个行业的形势都明朗了,当所有人都意识到其中商机的时候,最佳的创业时机就已经过去了,草根创业者如何能与在各方面都有着得天独厚优势的大企业竞争?


怀着这样的想法,他与《无主货币》的另一位作者姬明佳联合创立了沙钱信息技术有限公司。沙钱信息技术有限公司注册资金为1000万元,是沙钱通项目的运营主体。现在的他每天都会在沙钱通项目的QQ315779899里花上许多时间与投资者沟通,耐心解答他们的问题。


积分市场


虽然沙钱坚持认为沙钱通是个数字货币应用项目,但在很多人的眼里,尽管沙钱的说法并不错,沙钱通项目仍旧是个两栖怪物。这个项目既不是数字货币项目,也不是通用积分项目,而是通过虚拟货币沙钱币结合两者的特点,拓展了传统通用积分传统商业模式的内涵和外延,创新通用积分的商业模式以实现消费者、商户与沙钱通项目运营者的三方共赢。沙钱通项目是个以虚拟货币技术为基础、以沙钱币为积分媒介的客户管理系统的说法或许更加贴切。


比特币沦为一个炒作品种的最重要原因是它缺少实际的应用场景。自201312月中国央行明确指出比特币不是货币,许多理性的比特币玩家也慢慢意识到比特币的自身缺陷使它并不适合作为货币而存在与流通,在未来货币的光环逐渐褪去色彩后,比特币的价格一路下跌,从201311月的8000点跌到了如今的1000元左右。比特币既然不能作为货币来发展,它的未来在哪里,又到哪里去找它最迫切需要的应用场景?


沙钱的答案是通用积分。通用积分是一个存在已经相当长久的商业模式,在国外也有一些企业取得了相当的成功,但在中国却没有取得可观的成绩。中国最早的通用积分运营商智买道已在2009年倒闭,倒闭的一个重要原因就是中国的通用积分市场发育市场不成熟,有报道称智买道早来了中国十年。然而,随着国内积分市场的发育逐渐成熟和虚拟货币的出现,这个领域再度引起了关注。


比特币的外部特征表现为分布式公开账簿,这与通用积分的特性不谋而合,如果能以比特币的技术为基础开发通用积分管理系统无疑将极大地拓展积分的市场空间,因为这样的系统不仅能为商家提供多样的营销手段,接入这个系统还能极大的节约商家的客户管理成本,这个系统也将为参与的商户提供流量支持,在降低商户成本的同时增加商户的收入,全面提升商家的收益。


同时通用积分本质上是个客户管理系统,他们不仅可以完成通用积分的管理,而且他们还将获得在通用积分管理的基础上开展客户管理的其他增值服务的优先权,成为这个领域的整合者,无疑这将会使这个系统的价值得到飞跃式的提升。用沙钱的话说,市场前景将不可估量。这也是他推出沙钱通这个项目的主要原因,沙钱币就是那个利用了比特币技术而新研发虚拟货币,整个沙钱通项目将围绕着沙钱币来运作。之前他们已经与上海隆仁酒店联盟和深圳佳润集团达成了合作,到时沙钱币将作为商业积分通过隆仁酒店和佳润集团这样的商家发放。


沙钱通


说沙钱通像个两栖怪物不仅因为它同时具有通用积分和数字货币的双重性质,还因为它的服务对象。目前虚拟货币的创业项目通常以虚拟货币圈内人(即持有和使用虚拟货币的人)为服务对象。包括BitpayCoinbase在内的比特币支付公司通常也会要求使用者拥有比特币,但随着比特币价格持续下跌,众多比特币使用和持有者相继离场,这个圈子变得越来越小。最为关键的是这种发展模式只为圈内人服务,使比特币的发展长期局限于这个小圈子,而这个小圈子变得越来越小也就使这种模式越来越难以为继,这个领域的创业公司纷纷破产的原因也正在于此。


根据这种状况,沙钱决定另辟蹊径。他认为比特币缺乏应用场景还在于认知和解释上的困难,现实中几乎没有人能一句话说明比特币是什么,即使花费大量时间解释也无济于事,而且他认为这样解释也没有必要。比如支付宝如果从专业性的角度来理解,支付宝几乎和比特币一样难于理解,但现在多数人都能熟练使用支付宝,这说明了与其到处解释一种专业性极强的东西,还不如向他们说明这种东西能解决哪些需求痛点,能为他们带来哪些好处。所以,他就把思路转换为如何让不理解比特币的人也能使用比特币,具体的做法是同时实现商户、消费者与项目运营商的三方共赢。


作为沙钱通项目的运营主体,沙钱信息技术有限公司通过为商户提供积分管理服务,建立一个规模化的积分服务管理平台,能够降低单个商户的客户管理成本,同时沙钱通还将通过线上的运营为商户导入商户最需要的流量。沙钱通的积分交易与消费券发行系统、沙钱币与人民币之间的差价将为商户提供多样性的营销手段。消费者则不需要理解沙钱币是什么,因为沙钱币是商家发送的积分,而积分和消费券的交易将能提供套利空间,激活消费者的参与热情,这样以沙钱币为核心的通用积分管理与运营系统就建立起来了,而沙钱信息技术有限公司则通过维护这个系统和为商户提供积分管理服务获取收入。


沙钱币


沙钱把这个新币种称为沙钱币并不是因为他个人叫沙钱。沙钱是一种海洋生物,它形似一枚银币,对环境有比较强的适应能力,在遇到危险的时候就会自动分裂无限复制自身,从而最大程度上求得生存。沙钱把自己运营的这个新币种起名为沙钱币,显然也是意识到了现实的严酷性。此外,沙钱也是宋代中国民间在地方上流通的一种私币的名称俗称沙皮子,现在收藏界也有人收藏。


沙钱币相对于比特币并没有根本性的革新,但为了使这个币种适应沙钱通项目的发展需要在产出曲线和技术参数上做了一些更改,当然根据今后的具体情况沙钱币今后可以进行修改和升级。虽然为了使项目顺利运营采用了一个新币种,沙钱依然认为比特币取代不了法币的地位,也没有任何新的虚拟币种能够取代比特币的地位。沙钱通采用沙钱币一是因为相对于沙钱币比特币价格过于昂贵,取得比特币的成本过高,比特币并不适合做积分;一是因为他们没有能力控制比特币的市场波动,而为了项目的正常运行,他们可以允许这个币种适度波动,但必须保持这个币种的价格相对稳定。所以他们开发了一个可以自己控制的新币种。而不是直接采用现有的币种如比特币。


他们没有直接采用比特币仅仅是因为比特币不适合这个项目,并非是因为比特币不好。相反,他认为虽然比特币的价格在持续下降,而且看起来比特币的价格还会进一步下降,但随着类似于众多沙钱通这样的项目展开最终将使比特币的价值得到支撑,比特币最终也将能在市场的竞争中找到真正属于自己的位置。


为梦想奔走


“五十而知天命”,已过了天命之年的沙钱在虚拟货币这个圈子里无疑是个异类,因为诸如比特币这样的新事物是年轻人才热衷研究的东西,到了他这个年龄还对比特币感兴趣让许多人感到不可思议,而他还面临着需要完成从学者到企业家转变的挑战。


然而沙钱对这些并不介意,他为至今自己仍能对新事物仍旧保持着开放的态度感到骄傲,因此他也经常与走在时代前沿的年轻人交流思想。但从学者到企业家的转变并不容易,尽管为沙钱通项目做了许多准备,他还是遇到了许多意想不到的困难。


沙钱相信比特币的价值,他相信比特币终有一天会取得成功,提高社会的生产力为社会创造价值,自己也会成为一个成功的企业家。但就像沙钱在虚拟货币这个圈子里是个异类,虚拟货币这个圈子在整个社会中是个异类,如何消除双重异类的身份认同所带来的困扰也是他一直在思考的问题。他认为要改变现状就要从几个方面努力:一是要把比特币的应用推广到圈子外面去;二是要推广到圈子外面去的是比特币的应用,而不是它的价格;三是这些应用要能消除社会的需求痛点,为社会创造价值;四是消费者没有理由也没有必要去深刻理解比特币,应该深刻理解比特币并推广比特币应用的是企业,为消费者推出简单易用的比特币应用是企业的责任。


这个梦想现在看来似乎还遥不可及,但沙钱并没有放弃的打算。为了这个梦想,他现在每天都像年轻人一样工作,会见投资人,洽谈合作,安排工作等等。他说自己愿意为这个梦想奔走,直到梦想实现他都会在这条道路上奔走。

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